Phú Sơn Thuận, chủ đầu tư dự án khu phức hợp căn hộ cao cấp Xi Grand Court (Lý Thường Kiệt, quận 10) cho biết trong buổi mở bán chính thức vào giữa tháng 3 tới đây, doanh nghiệp này sẽ đưa ra chính sách bán hàng đặc biệt tốt dành cho khách mua nhà, cụ thể là hỗ trợ khách hàng thanh toán 30% lúc đầu, phần còn lại sẽ thanh toán khi bàn giao căn hộ. Bên cạnh đó chủ đầu tư cũng cam kết cho thuê căn 2 phòng ngủ với giá thuê 900 USD, căn 3 phòng ngủ với giá thuê 1000 USD trong vòng 24 tháng và cam kết ra sổ sau 9 tháng kể từ lúc giao nhà.
Không vận dụng hình thức cam kết cho thuê, chủ đầu tư Sacomreal lại chọn phương pháp ưu đãi đặc biệt hơn, theo đó Sacomreal hài lòng trả lãi suất cho khách hàng vay tiền mua căn hộ Luxury Home. Nếu người mua vay vốn từ nhà băng TMCP Phương Đông để mua căn hộ thì chủ đầu tư Sacomreal sẽ thay khách hàng trả lãi suất trong vòng 12 tháng kể từ ngày vay. Bên cạnh đó, chủ đầu tư còn giãn phương thức thanh toán chỉ còn 1% trong tháng. Điều này giúp khách hàng tối ưu nguồn tài chính hiệu quả hơn.
Công ty Gamuda Land Việt Nam cũng áp dụng chính sách trả chậm trong 48 tháng với lãi suất 0% cho người mua nhà thuộc dự án đồng thời doanh nghiệp này còn kết liên với nhà băng Hong Leong Bank, VIB Bank, PVcom Bank hỗ trợ vay với mức vay lên đến 70% giá trị căn hộ lãi suất 5,99% năm. Vinhomes cũng vận dụng cho vay vốn lên tới 70% giá trị nhà trong 25 năm, lãi suất ưu đãi 0% áp dụng tới 18 tháng với khách mua dự án The Botanica.
Không tham dự vào cuộc cạnh tranh gay gắt ở phân khúc cao cấp, Him Lam Land tuyển lựa một lối đi riêng nhắm vào nhu cầu ở thực với giá trị thích hợp đó là phân khúc tầm trung dành cho đối tượng khách hàng tiềm năng, nhất là những gia đình trẻ và nhu cầu đầu tư dài hạn. Đây là đối tượng rất cần được hỗ trợ về tài chính nên doanh nghiệp cam kết cung cấp giải pháp trả chậm đặc biệt cho người mua nhà với 50% tổng giá trị căn hộ được trả trong 4 năm, lãi suất cố định 6%/năm cho những sản phẩm này. Cụ thể, mỗi tháng khách hàng chỉ phài trả 0.5 – 1% giá trị căn hộ trong 4 năm. Giải pháp trả chậm này của Him Lam là một chiêu bài khôn ngoan khi giúp cho lượng tiêu thụ các dự án của đơn vị này tăng mạnh. Trong đó, chỉ tính riêng hai dự án Him Lam Riverside Quận 7 và Him Lam Chợ Lớn Q.6 đã bán được hơn 1800 căn hộ chỉ trong 11 tháng. Nhận thấy chính sách này mang lại hiệu quả tốt, ông Ngô Quang Phúc – Phó giám đốc điều hành Him Lam Land cho biết, năm 2016, doanh nghiệp sẽ tiếp triển khai chính sách bán hàng này, chỉ khác là sẽ vận dụng mức lãi suất cố định ưu đãi hơn: 5% trong 4 năm thay vì 6% như năm 2015.
Bênh cạnh chiêu bài lãi suất, việc giới hạn trả cũng được các doanh nghiệp áp dụng hiệu quả. Chẳng hạn, Công ty CP Địa ốc Phú Long trao nhịp sở hữu căn hộ Dragon Hill 2 cho khách hàng chỉ với 480 triệu đồng thanh toán trước, với những ai trả từ 35% trở lên còn được nhận thêm chiết khấu lên đến 3%. Chủ đầu tư Eco-Green City thì khai triển chính sách giúp khách hàng về tài chính cho 60 khách hàng trước tiên đặt cọc thành công từ ngày 17/2 với gói trả lãi suất 0% cho đến khi có thông báo bàn giao nhà của chủ đầu tư, ân hạn nợ gốc và miễn phí phạt trả nợ trước hạn.
Trước những động thái trên của các doanh nghiệp địa ốc, chuyên gia kinh tế Nguyễn Trí Hiếu đánh giá, năm 2016 là năm mà các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau bằng chất lượng dịch vụ và chính sách bán hàng. Dự án nào có chính sách bán tốt sẽ vấn được người mua. dù rằng chủ trương của Chính phủ và nhà băng quốc gia là giảm lãi suất để hỗ trợ các doanh nghiệp, cá nhân đi vay và để hỗ trợ phát triển kinh tế nhưng giờ mặt bằng lãi suất vẫn có xu hướng gia tăng. Những diễn biến gần đây cũng cho thấy, lãi suất cho vay khó có thể giảm trong thời gian tới. Do đó, những chính sách thanh toán hợp lý và giải pháp tài chính khả thi sẽ cuốn được sự quan tâm của người mua nhà. Đây là giải pháp khôn ngoan của nhiều doanh nghiệp trong điều kiện biến động của thị trường tín dụng ngày nay.
Quý khách cần thêm thông tin có thể gọi HOTLINE 24/7 của chúng tôi: 0932.75.70.95