Trong cả thảy các lĩnh vực, doanh nghiệp dự đều cần tạo ra sự dị biệt, không trộn lẫn với ai để cuộn sự quan tâm và niềm tin của khách hàng. Đối với lĩnh vực bất động sản, điều này càng cấp thiết bởi khách hàng phải bỏ ra số tiền rất lớn, có khi phải vay mượn, tích cóp trong một thời gian rất dài mới có thể mua được. Chính bởi vậy mà khi mở bán chung cư Oriental Westlake đã hoàn thiện ở được ngay đã gây xôn xao thị trường.
Có tiềm lực mới làm được
Theo các báo cáo thống kê thị trường bất động sản, gần đây mãi lực bán hàng của các dự án luôn đạt kết quả mỹ mãn với tỷ lệ tiêu thụ trên 80%, thậm chí một số dự án bán hết bít tất ngay trong ngày trước nhất ban bố. Chưa thể khẳng định độ chính xác của những con số do các đơn vị phân phối công bố nhưng rõ ràng, số liệu mỏng chính thức từ các cơ quan quản lý cũng cho thấy lượng giao du bất động sản từ cuối 2014 đến nay đã tăng trưởng mạnh mẽ. Điều này chứng tỏ niềm tin của khách hàng đã được cải thiện, sản phẩm bất động sản cũng đã được định giá bán phù hợp giúp người dân dễ tiếp cận hơn.
Tuy nhiên, trên thực tiễn, dù thị trường tốt lên nhưng không phải dự án nào cũng bán được hàng. Thế chủ động hiện thời vẫn thuộc về người mua vì nguồn cung đang rất dồi dào, có thể thoải mái lựa chọn những sản phẩm hợp với mong muốn và khả năng chi trả của mình. Ngược lại, các chủ đầu tư vẫn phải đối mặt với áp lực cạnh tranh rất lớn trong công tác bán hàng mà hàng loạt chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi quy mô lớn đang được tiến hành rầm rộ là một minh chứng.
Trong lĩnh vực kinh dinh bất động sản, để chứng minh được uy tín và tiềm lực đối với thị trường là điều không đơn giản vì đòi hỏi sự kiên định và phí rất lớn. Giám đốc một Sàn giao tiếp bất động sản tại TPHCM nhận xét: “Hình thức xây nhà xong mới bán không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Cách làm này đòi hỏi chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính ứng trước dòng vốn rất lớn để thi công dự án chứ không được phép mong chờ vào dòng tiền từ khách hàng để xây dựng”.
Vị giám đốc này cũng phân tích, đây là dòng vốn khá nhiều sức ép nếu doanh nghiệp chỉ ở quy mô vừa và nhỏ. Chủ đầu tư ưng ý đi vay hoặc tự day trở khoản chi phí tài chính cho dự án để thay thế cho phương thức huy động vốn truyền thống từ khách hàng như trước đây. Cách làm này thường thấy tại những thị trường bất động sản đã phát triển mạnh nhưng tại Việt Nam chỉ mới loáng thoáng vài chủ đầu tư thực hành.
Sự khác biệt của Him Lam
Giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng vừa qua đã vô hình chung biểu đạt những chủ đầu tư chuyên nghiệp, có thực lực và được thị trường đón nhận hăng hái. Him Lam là một trong những chủ đầu tư nằm trong số đó. Cũng giống như chủ đầu tư đã xây xong và hoàn thiện nội thất xong mới mở bán bán chung cư Oriental Westlake .
Đối với các chủ đầu tư, việc xây xong dự án mới khai triển chương trình bán hàng khiến chi phí vốn bị đội lên rất lớn. Bởi với một dự án căn hộ thường ngày thì vốn đầu tư cũng đã lên đến hàng ngàn tỉ đồng. Nhưng bù lại, rõ ràng cách làm này đóng góp rất nhiều vào việc xây dựng niềm tin trên thị trường bất động sản khi khách hàng chính là những người được lợi nhất. Mua sản phẩm loại này, cả thảy mọi chi tiết can hệ đến dự án như quy hoạch, thiết kế, chất lượng, tiện ích… đều được phơi bày. Người mua sẽ được “nhìn tận mắt thấy, sờ tận tay” sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Việc ngơm ngớp lo sợ chủ đầu tư “bẻ kèo” hay vi phạm tiến độ xây dựng cam kết cũng sẽ lùi vào quá khứ…
Thậm chí, đối với các dự án của Him Lam, người mua nhà còn được hưởng lợi nhiều hơn những nguyên tố kể trên. thường ngày, khi mua sản phẩm đã hoàn thiện, khách hàng đương nhiên phải tính sổ ngay một tỷ lệ tối thiểu là 70 - 95% tổng giá trị mới được nhận nhà ở. Trong khi đó, các khách hàng của Him Lam không những được nhận nhà ở ngay mà còn được tính sổ chậm giống như các dự án mới bắt đầu khởi công và phải mất ít ra 3-4 năm mới bắt đầu bàn giao.
Đặc biệt, thời đoạn 2 của dự án Him Lam Chợ Lớn sẽ được mở bán trong tháng 6 tới đây còn cho phép khách hàng kéo dài thời gian thanh toán lên đến 5 năm dù đã xây xong. Như vậy, khách hàng vừa được nhận nhà ở ngay lại vừa được trả chậm hàng tháng. Đây thật sự là một cách làm khác biệt hướng đến người tiêu dùng cần được nhân rộng ra thị trường. Theo một đại diện của Him Lam, bằng cách làm này, hơn 1.000 căn hộ tại hai dự án Him Lam Riverside (quận 7) và Him Lam Chợ Lớn (quận 6) đã được khách hàng đón nhận chỉ trong 5 tháng vừa qua.